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O “inimigo em comum” é uma das técnicas de persuasão mais poderosas do copywriting, mas sua aplicação em automações de marketing ainda é um território inexplorado pela maioria dos empreendedores brasileiros.
Enquanto grandes empresas americanas já faturam milhões usando essa estratégia em seus funis automatizados, você está perdendo vendas por não conhecer essa abordagem.
Tabela de Conteúdos
O Que É a Técnica do Inimigo em Comum?
A estratégia do inimigo em comum funciona criando uma conexão instantânea entre você e seu público ao identificar um adversário, problema ou frustração compartilhada.
Em vez de atacar diretamente seus concorrentes, você posiciona um problema sistêmico como o verdadeiro vilão da história.
Exemplo prático:
- ❌ Erro comum: “Nossa ferramenta é melhor que a concorrência”
- ✅ Estratégia correta: “Juntos contra as plataformas que cobram taxas abusivas e limitam seu crescimento”
Por Que Funciona Tão Bem em Automações?
1. Cria Conexão Emocional Instantânea
Quando seus leads identificam que vocês compartilham o mesmo “inimigo”, acontece algo poderoso: eles param de ver você como mais um vendedor e passam a enxergar você como um aliado. Essa transformação é crucial nas primeiras interações automatizadas.
2. Reduz Resistência à Venda
O cérebro humano naturalmente resiste a tentativas de venda. Mas quando você posiciona sua oferta como uma solução para combater um inimigo comum, a resistência diminui drasticamente porque o foco sai da venda e vai para a “missão compartilhada”.
3. Aumenta o Engajamento em Sequências
Conteúdos que identificam problemas sistêmicos naturalmente geram mais interação porque as pessoas se sentem representadas. Observe como posts que criticam “algoritmos injustos” ou “taxas abusivas” sempre têm mais comentários e compartilhamentos.
Como Implementar na Prática: 7 Estratégias Avançadas
Estratégia 1: Mapeamento de Frustrações por Jornada do Cliente
Identifique diferentes “inimigos” para cada etapa:
- Descoberta: “As informações confusas que só complicam sua vida”
- Consideração: “Consultorias que prometem milagres e entregam migalhas”
- Decisão: “Ferramentas que te prendem em contratos abusivos”
Estratégia 2: Automação por Gatilhos Comportamentais
Configure automações específicas baseadas em ações que indicam qual “inimigo” mais incomoda seu lead:
- Visitou página de preços 3x → Sequência sobre “preços abusivos do mercado”
- Baixou material sobre concorrentes → Sequência sobre “promessas vazias da indústria”
Estratégia 3: Storytelling Anti-Sistema
Crie narrativas onde você e seu cliente lutam juntos contra:
- Algoritmos que prejudicam pequenos negócios
- Burocracia que impede o crescimento
- Métodos ultrapassados que não funcionam mais
Estratégia 4: Segmentação por “Inimigo Preferido”
Use formulários inteligentes para descobrir qual inimigo mais ressoa:
- “Qual sua maior frustração: tempo perdido, custos altos ou resultados ruins?”
- Automatize sequências específicas baseadas na resposta
Estratégia 5: Conteúdo de Valor Anti-Problema
Em vez de apenas educar, posicione seus conteúdos como “armas” contra o inimigo comum:
- “As 5 táticas para vencer a concorrência desleal”
- “Como escapar da armadilha dos algoritmos”
Estratégia 6: Comunidade Contra o Inimigo
Crie grupos onde o ponto de união é combater o problema comum:
- “Empreendedores contra as taxas abusivas”
- “Pequenos negócios vs. algoritmos injustos”
Estratégia 7: Oferta como Solução Coletiva
Posicione seus produtos/serviços como ferramentas para a “luta”:
- “A plataforma que liberta você das limitações”
- “O método que derruba as barreiras do mercado tradicional”
Exemplos Reais de “Inimigo em Comum” no Mercado
Tesla vs. Indústria Automobilística Tradicional
Elon Musk não ataca Ford ou GM diretamente. O inimigo é “a indústria que polui o planeta e resiste à inovação”. Resultado: uma base de fãs que defende a marca como se fosse uma causa.
Apple vs. Complicação Tecnológica
Steve Jobs nunca disse “somos melhores que o Windows”. O inimigo era “tecnologia complicada que frustra as pessoas”. Criou uma tribo de usuários que veem PCs como o problema, não como concorrente.
Nubank vs. Sistema Bancário Tradicional
David Vélez não critica bancos específicos. O inimigo é “a burocracia e as taxas abusivas do sistema financeiro brasileiro”. Conquistou 90+ milhões de clientes que se sentem parte de uma revolução.
Como Testar em Seu Negócio
Em vez de apresentar cases inventados, aqui está como você pode medir os resultados dessa estratégia:
Métricas de Teste A/B:
- Sequência tradicional vs. sequência com inimigo em comum
- Subject lines neutros vs. que mencionam frustrações compartilhadas
- CTAs promocionais vs. CTAs de “luta contra o problema”
Indicadores para Acompanhar:
- Taxa de engajamento (comentários, compartilhamentos, respostas)
- Tempo de permanência nas mensagens/e-mails
- Taxa de conversão de lead para cliente
- Net Promoter Score (clientes defensores da marca)
Ferramentas Para Implementar Automações com Inimigo em Comum
Para WhatsApp Business API:
- Segmente contatos por “tipo de inimigo”
- Crie fluxos específicos para cada frustração
- Use botões interativos para descobrir preferências
Para Instagram:
- Stories com enquetes sobre frustrações
- Posts que expõem problemas do mercado
- Direct automatizado baseado em interações
Para E-mail Marketing:
- Sequências segmentadas por persona vs. inimigo
- Subject lines que mencionam o problema comum
- CTAs que convidam para “lutar junto”
Métricas Para Acompanhar
- Taxa de Abertura por Tipo de Inimigo
- Tempo de Engajamento com Conteúdo Anti-Sistema
- Taxa de Conversão por Sequência Segmentada
- NPS de Clientes que Passaram por Automação com Inimigo Comum
- Taxa de Compartilhamento de Conteúdo “Nós vs. Eles”
Erros Fatais a Evitar
❌ Criar Inimigos Falsos
Não invente problemas que não existem. Seus leads percebem e perdem a confiança.
❌ Atacar Pessoas Específicas
Foque em sistemas, métodos ou problemas, nunca em indivíduos ou empresas específicas.
❌ Exagerar na Negatividade
Balance críticas com soluções. O objetivo é unir, não deprimir.
❌ Usar o Mesmo Inimigo Para Todos
Diferentes personas têm diferentes frustrações. Segmente adequadamente.
Próximos Passos: Implementação em 7 Dias
Dia 1-2: Mapeie as 3 principais frustrações do seu público
Dia 3-4: Crie personas baseadas em “inimigos preferidos”
Dia 5-6: Desenvolva sequências automatizadas específicas
Dia 7: Lance testes A/B comparando com métodos tradicionais
Conclusão: Sua Vantagem Competitiva em 2025
Enquanto seus concorrentes ainda usam automações genéricas e impessoais, você estará criando conexões profundas e duradouras com seus leads. A técnica do inimigo em comum não é apenas uma estratégia de copywriting – é uma filosofia de negócio que transforma prospects em aliados fiéis.
O mercado brasileiro está só descobrindo esse potencial. Quem implementar agora, terá anos de vantagem sobre a concorrência.
Sua missão agora é clara: pare de competir apenas por atenção e comece a construir tribos unidas contra problemas reais. Seus resultados nunca mais serão os mesmos.
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