Como vender na Amazon: Guia Completo para Iniciantes

Vender na Amazon se tornou uma das formas mais eficazes de alcançar uma base global de clientes e alavancar seu negócio online.

Com milhões de visitantes diários e uma plataforma robusta para vendedores, a Amazon oferece uma oportunidade única para empreendedores de todos os níveis.

Neste artigo, vamos explorar como vender na Amazon, incluindo os benefícios de vender na Amazon, fornecer um guia passo a passo para ajudá-lo a começar e ter sucesso, e abordar os custos e taxas associados.

Benefícios de Vender na Amazon

Uma das questões mais perguntadas de como vender na Amazon é o porquê investir tempo e dinheiro na plataforma ao invés de um site próprio.

Os benefícios são muitos, abaixo listamos os principais.

1. Alcance Global

Um dos maiores benefícios de vender na Amazon é o alcance global da plataforma.

Com milhões de clientes ativos em todo o mundo, sua loja pode ser vista por consumidores em diversos países, ampliando significativamente suas oportunidades de vendas.

2. Confiança do Consumidor

A Amazon é uma das marcas mais confiáveis do mundo.

Os clientes têm confiança na plataforma, o que pode ser benéfico para você como vendedor, já que os consumidores estão mais propensos a comprar produtos de um marketplace em que confiam.

3. Logística e Armazenamento

A Amazon oferece serviços de logística e armazenamento através do programa FBA (Fulfillment by Amazon).

Isso significa que a Amazon se encarrega de armazenar seus produtos, embalar e enviar para os clientes, além de cuidar do atendimento ao cliente e das devoluções.

4. Ferramentas e Recursos

A Amazon disponibiliza diversas ferramentas e recursos para ajudar os vendedores a gerenciar suas lojas, analisar dados de vendas e otimizar listagens de produtos.

Essas ferramentas são essenciais para maximizar suas vendas e melhorar a eficiência operacional.

Custos e Taxas para Vender na Amazon

1. Planos de Vendedor

A Amazon oferece dois tipos de planos de vendedor: Individual e Profissional.

• Plano Individual: Não há taxa mensal, mas você paga uma taxa de R$ 2,00 por item vendido. Este plano é ideal para quem está começando e pretende vender menos de 40 itens por mês.
• Plano Profissional: Custa R$ 19,00 por mês, independentemente do número de itens vendidos. Este plano é recomendado para vendedores que planejam vender em maior volume, pois oferece mais recursos e benefícios.

2. Taxas de Venda

Além do custo do plano de vendedor, a Amazon cobra uma comissão por venda, que varia de acordo com a categoria do produto.

Em geral, essa comissão varia entre 8% e 15% do preço de venda do item.

É importante verificar a tabela de comissões da Amazon para a categoria específica dos seus produtos.

3. Taxas do FBA (Fulfillment by Amazon)

Se você optar pelo serviço FBA, haverá custos adicionais relacionados ao armazenamento, manuseio e envio dos produtos.

As taxas do FBA são baseadas no tamanho e peso dos itens, e incluem:

• Taxa de Armazenamento: Cobrada mensalmente com base no volume de espaço ocupado pelos seus produtos no centro de distribuição da Amazon.
• Taxa de Cumprimento: Cobrada por item, baseada no tamanho e peso do produto, cobrindo o custo de manuseio e envio.

IMPORTANTE: Atualmente (Junho de 2024) a Amazon está dando uma mensalidades grátis por 01 ano.

4. Outros Custos

• Publicidade: Investir em publicidade dentro da Amazon, como Amazon Sponsored Products, pode ser necessário para aumentar a visibilidade dos seus produtos. Os custos variam de acordo com o orçamento da campanha e a competitividade das palavras-chave.
• Ferramentas e Softwares: Utilizar ferramentas de terceiros para pesquisa de produtos, análise de concorrência e automação de preços pode ter um custo adicional, mas pode valer a pena para otimizar suas operações.

Passo a Passo para Como Vender na Amazon

Siga abaixo o passo a passo de como vender na Amazon:

1. Criar uma Conta de Vendedor

O primeiro passo para vender na Amazon é criar uma conta de vendedor.

Escolha entre os planos Individual e Profissional, dependendo do volume de vendas que você planeja alcançar.

2. Escolher o Produto Certo

Escolher o produto certo é crucial para o sucesso na Amazon.

Faça uma pesquisa de mercado para identificar produtos que têm alta demanda e baixa concorrência.

Utilize ferramentas como o Amazon Best Sellers para encontrar nichos lucrativos e avaliar o potencial de vendas.

Use palavras-chaves e estudos de SEO para identificar oportunidades e gaps.

3. Listar Seus Produtos

Depois de escolher os produtos, é hora de listá-los na Amazon.

Certifique-se de criar títulos atraentes, descrições detalhadas e incluir imagens de alta qualidade.

É fundamental usar técnicas de copywriting nos textos para torná-los desejáveis.

Utilize palavras-chave relevantes para otimizar suas listagens e garantir que seus produtos apareçam nos resultados de busca.

4. Otimizar Listagens de Produtos

A otimização das listagens é fundamental para aumentar a visibilidade e as vendas.

Utilize palavras-chave relevantes no título, descrição e bullet points.

Além disso, incentive os clientes a deixarem avaliações positivas, pois elas podem influenciar significativamente as decisões de compra de outros consumidores.

5. Gerenciar Inventário

Gerenciar o inventário de forma eficaz é essencial para evitar problemas como falta de estoque ou excesso de produtos.

Utilize as ferramentas da Amazon para monitorar seu estoque e reabastecer produtos quando necessário.

Considere também a utilização do FBA para simplificar a logística e garantir entregas rápidas.

6. Definir Preços Competitivos

Definir preços competitivos é crucial para atrair clientes e permanecer competitivo na Amazon.

Faça uma análise dos preços dos concorrentes e ajuste seus preços conforme necessário.

Utilize ferramentas de reprecificação automática para manter seus preços competitivos em tempo real.

7. Promover Seus Produtos

Promover seus produtos é uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade e as vendas.

Utilize as opções de publicidade da Amazon, como o Amazon Sponsored Products, para criar campanhas de anúncios direcionados.

Além disso, utilize as redes sociais e outras plataformas de marketing digital para divulgar sua loja e produtos.

8. Analisar Dados e Melhorar

A análise de dados é uma parte essencial do sucesso na Amazon.

Utilize as ferramentas de análise da Amazon para monitorar o desempenho de suas vendas, identificar tendências e ajustar suas estratégias conforme necessário.

Esteja sempre atento ao feedback dos clientes e faça melhorias contínuas em seus produtos e operações.

Dicas para Ter Sucesso Vendendo na Amazon

Quem quer aprender a como vender na Amazon com certeza busca o sucesso de seu empreendimento.

Por isso, listamos aqui alguns pontos essenciais para que você alcance o seu intento.

1. Foco na Qualidade do Produto

A qualidade do produto é um dos fatores mais importantes para o sucesso na Amazon.

Produtos de alta qualidade geram avaliações positivas, fidelizam clientes e aumentam as chances de vendas repetidas.

Certifique-se de que seus produtos atendem às expectativas dos clientes e são entregues conforme descrito.

2. Atendimento ao Cliente

Um excelente atendimento ao cliente pode diferenciar sua loja das demais.

Responda prontamente às perguntas dos clientes, resolva problemas de maneira eficaz e mantenha uma comunicação clara e amigável.

Clientes satisfeitos são mais propensos a deixar avaliações positivas e recomendar sua loja para outros.

3. Investir em Marketing

Investir em marketing é essencial para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.

Além das campanhas de anúncios na Amazon, utilize outras estratégias de marketing digital, como SEO, e-mail marketing e redes sociais, para promover sua loja e produtos.

4. Monitorar a Concorrência

Monitorar a concorrência é fundamental para se manter competitivo na Amazon.

Acompanhe os preços, estratégias de marketing e avaliações dos concorrentes.

Utilize essas informações para ajustar suas próprias estratégias e se destacar no mercado.

5. Adaptar-se às Mudanças

O mercado online está em constante evolução, e adaptar-se às mudanças é crucial para o sucesso a longo prazo.

Esteja sempre atualizado sobre as novas tendências, políticas e ferramentas da Amazon.

Mantenha-se flexível e disposto a ajustar suas estratégias conforme necessário.

Conclusão

Vender na Amazon pode ser uma excelente oportunidade para expandir seu negócio e alcançar novos clientes.

Seguindo os passos e dicas de como vender na Amazon, mencionados nesse artigo, você estará bem encaminhado para começar a vender na plataforma e obter sucesso.

Lembre-se de que o sucesso não acontece da noite para o dia; é preciso dedicação, paciência e um foco contínuo na melhoria e adaptação. Boa sorte!